Projet Appel d’Offres Selectour

Une immersion professionnelle grandeur nature

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Dans le cadre de leur certification Manager Commercial et Marketing, les étudiants de la promotion M1P2027 ont vécu une expérience professionnalisante unique en début d'année, à travers un appel d’offres fictif commandité par le groupe Selectour, premier réseau d’agences de voyages indépendantes en France.

Discover training

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Un défi pédagogique stimulant

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Ce projet s'inscrit dans le cadre de la certification visée. Les étudiants avaient pour mission de répondre à un appel d’offres avec une proposition commerciale complète, structurée et chiffrée. L’enjeu : proposer une stratégie innovante pour séduire une cible de voyageurs B2C, tout en respectant les contraintes budgétaires, temporelles et opérationnelles.

Chaque équipe devait ainsi :

• Identifier les opportunités du marché pour Selectour,
• Proposer une offre différenciante,
• Élaborer un plan d’action commercial multicanal cohérent,
• Dresser un budget prévisionnel réaliste,
• Concevoir des supports d’aide à la vente (ex : landing page, visuels, messages),
• Et soutenir leur proposition devant un jury en format professionnel.

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Une diversité de réponses créatives

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Quatre équipes ont présenté leur vision stratégique :

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Équipe 1 – Le voyage comme source d’émotions

Cette équipe a proposé "Voyagez Émotions", une offre thématique tournée vers le voyage expérientiel et sensoriel. Elle misait sur un positionnement émotionnel fort et une campagne de communication sur les réseaux sociaux, avec des visuels immersifs et une approche storytelling.

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Équipe 2 – Flexibilité et personnalisation

L'équipe 2 a conçu une offre appelée "Selectour Nomad", ciblant les télétravailleurs voyageurs. Elle proposait des packages flexibles alliant coworking, hébergement et tourisme. Le plan d’action commercial reposait sur des partenariats stratégiques, un tunnel de conversion optimisé, et une approche CRM fine.

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Équipe 3 – Un regard vers la jeunesse

Avec "Selectour Young", l’équipe 3 a ciblé les 18-25 ans, une cible en quête d’autonomie et de voyages accessibles. Leur offre reposait sur des voyages co-construits avec des influenceurs, une gamification de la réservation, et une campagne mobile-first intégrée.

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Équipe 4 – Sustainability first

Enfin, l’équipe 4 a présenté une offre dédiée aux voyageurs responsables : "Selectour Impact", centrée sur des expériences à faible empreinte carbone. L’accent a été mis sur l’éco-conception, la sélection d’acteurs engagés, et une plateforme interactive valorisant les bonnes pratiques des voyageurs.

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Un travail évalué comme en entreprise

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Chaque équipe a remis un dossier complet (20 pages en moyenne) accompagné d'une soutenance orale professionnelle de 15 minutes, suivie de 15 minutes de questions. Les critères d’évaluation portaient sur :

• La pertinence de l’analyse stratégique,
• La cohérence de l’offre et de la cible,
• La qualité de l’argumentaire commercial,
• La gestion budgétaire,
• La créativité des supports.

Une belle réussite pédagogique

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Ce projet a permis aux étudiants de mobiliser leurs compétences commerciales, marketing et digitales dans un cadre professionnalisant, proche des réalités du terrain. Il leur a également offert un aperçu concret des attentes d’un grand groupe comme Selectour.

Ce projet Appel d’Offres s’inscrit dans la volonté de Crews de proposer une pédagogie active, ancrée dans la réalité du marché. Merci aux équipes pédagogiques pour l'encadrement, et bravo à nos étudiants pour leur professionnalisme !

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