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Formation Revenue Management

Formation Revenue Management
14 heures
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Maximisez la rentabilité de votre hôtel avec notre formation en Revenue Management. Apprenez à ajuster votre stratégie grâce à des indicateurs clés, à segmenter les marchés et à optimiser la tarification. Idéal pour les professionnels cherchant à booster la performance des ventes.

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Le programme de la formation Revenue Management

Fondamentaux du Revenue Management
  • Comprendre les principes et mécanismes du Revenue Management
  • Identification et collecte de données clés
  • Indicateurs de performance (KPIs) : internes vs externes
  • Évaluation et ajustement de la stratégie Yield
  • Collaboration entre départements pour le succès du Revenue Management
Maîtrise de la demande et segmentation
  • Prévision de la demande contrainte vs. non-contrainte
  • Segmentation des marchés
  • Élaboration d'un business mix optimal
  • Planification du calendrier de la demande
  • Méthodologies de prévision de la demande
Compétition et positionnement tarifaire
  • Les différentes méthodes de tarification en contexte concurrentiel
  • Évaluation de la sensibilité des prix
  • Utilisation de la matrice Prix/Valeur pour le benchmarking concurrentiel
  • Stratégies de positionnement tarifaire sur le marché
Élaboration de stratégies tarifaires efficaces
  • Comprendre les barrières de prix tangibles et intangibles
  • Comment établir le Meilleur Tarif Disponible (BAR)
  • Mesure de l'impact des promotions
  • Stratégies pour augmenter les prix
  • Stratégies pour augmenter le volume
Optimisation de la gestion des disponibilités
  • Techniques de management de l'inventaire
  • Mise en place de restrictions sur les durées de séjour
  • Gestion des canaux de distribution
  • Bonnes pratiques pour la gestion de l'overbooking
  • Aperçu des outils technologiques pour le RM
La suite

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Il existe de nombreuses aides et moyens de financer la formation Revenue Management. Nous vous invitons à consulter la page dédiée aux modalités de financement ci-dessous.

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