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Formation SDR - Sales Development Representative

Formation SDR - Sales Development Representative

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Formation certifiante 🎓
Formation SDR - Sales Development Representative
Inter / Intra
Présentiel / Distanciel
Français / Anglais
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Sur devis
Formation visio en groupe 💻
1 680 € HT
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Formation SDR : maîtriser la prospection B2B

La formation Sales Development Representative (SDR) vous permettra de comprendre les enjeux stratégiques de la prospection en B2B. Vous apprendrez à qualifier des leads, structurer vos campagnes multicanales et gérer efficacement un pipeline commercial.

Localisation 📍
Rentrées
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✅ Admissions parallèles possibles
Certification 🎓
Certificat délivré
"Spécialisation Sales Development Representative" par Crews
Accessibilité
Tous profils
Admission 📝
Pré-requis
Poursuite d'études
Satisfaction ⭐

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Des formats adaptés à vos besoins

Individuel
14 heures
Visio
Groupe de 5 maximum
1 680 € HT
Prix par participant
Paiement possible en plusieurs fois
Financements : Direct, OPCO, France Travail

📅 Prochaines sessions

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Prochaines dates sur demande 📩

Formations intra-entreprise

Masterclass
1-2h
5-100 pax
Sur devis
Conférence thématique
Programme sur-mesure
Demi-journée
3,5h
5-100 pax
Sur devis
Atelier / workshop
Programme sur-mesure
Journées
1 à 5 jours
Sur devis
Formation intensive
Groupes de 12 maximum
Sur-mesure
Jusqu'à 200 pax
Sur devis
100% sur-mesure
Parcours hybrides

Les options disponibles

Coaching individuel
Enregistrement replay
E-learning
Audit de l'existant

Toutes nos formations peuvent être animées en français ou en anglais (🇫🇷 / 🇬🇧).

Les plus de la formation Sales Development Representative

  • Une formation appliquée à 100% à Sales Development Representative
  • Un mélange de théorie et de pratique, avec utilisation des outils du SDR
  • Un formateur expert de Sales Development Representative
  • Des groupes de 5 apprenants maximum
  • Un accompagnement individualisé par notre équipe Experience
  • Une formation finançable par les OPCO

Objectifs de la formation Sales Development Representative

  • Comprendre le rôle stratégique du SDR dans le cycle de vente B2B
  • Maîtriser les techniques de prospection et de qualification de leads
  • Utiliser les outils de prospection digitale et d’automatisation
  • Développer un pitch commercial percutant et savoir gérer les objections
Les étapes de l'admission

Avis sur la formation

14 heures

Le programme de la formation Sales Development Representative

👉 Toutes nos formations sont possibles sur-mesure et personnalisables pour le besoin d'un ou plusieurs salariés.

Rôle et missions du SDR
  • Comprendre le positionnement du SDR dans une équipe Sales
  • Différence entre SDR, BDR et Account Executive
  • Collaboration avec le marketing et la direction commerciale
Définition des cibles et ICP
  • Élaboration de personas
  • Méthodes de sourcing de leads qualifiés
  • Utilisation d’outils comme LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Dropcontact…
Prospection multicanale
  • Cold emailing, appels à froid, social selling
  • Création de séquences personnalisées
  • Bonnes pratiques et règles de délivrabilité
Outils d’automatisation et CRM
  • Prise en main d’outils comme Lemlist, HubSpot, LaGrowthMachine
  • Suivi des leads dans un CRM
  • Gestion du pipeline et des tâches quotidiennes
Prise de contact et pitch
  • Méthodologie AIDA, BANT, SPIN
  • Scripts d’accroche, storytelling, traitement des objections
  • Passer le relais à l’Account Executive
Suivi des performances
  • KPI d’un SDR : volume, taux de conversion, rendez-vous qualifiés
  • Analyse des campagnes, feedback et itérations
  • Amélioration continue et coaching individuel

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Mise en situation
  • Simulation d’un processus de prospection complet
  • Création d’une séquence et gestion d’un cycle court
  • Restitution orale et feedback collectif

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Je candidate
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Les débouchés et poursuites d'études

Les débouchés et suites de parcours

À l’issue de la formation, les apprenants pourront mettre en place une stratégie de prospection structurée, utiliser efficacement les outils de Sales Automation, qualifier des leads avec rigueur et alimenter durablement le pipeline commercial.

Ils ont participé à cette formation

Quelques entreprises partenaires

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Financer votre formation

Crews étant certifié Qualiopi pour les actions de formation, il existe de nombreuses aides et moyens de financer la formation Sales Development Representative.
Nous vous invitons à consulter la page dédiée aux modalités de financement ci-dessous.

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Autres informations

Méthodes mobilisées
  • Animation des formations par des professionnels en activité 
  • Méthodes pédagogiques variées et dynamiques
  • Encadrement individuel par l’équipe Experience
Modalités d'évaluations
  • Évaluation des acquis en fin de formation via un quizz ou un rendu de projet
Résultats
  • Taux de satisfaction en fin de formation : NA
  • Taux de progression individuelle : NA
Accessibilité et international
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‍Informations mises à jour le 12/02/2026

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Crews est certifiée Qualiopi et est référencée sur DataDock.
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La certification qualité a été délivrée au titre des catégories d'actions suivantes :
- actions de formation,
- centre de formation par apprentissage.
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Organisme de formation et centre de formation d'apprentis
Savoie Technolac, 3 rue Lac du Mont Cenis, BP 70408, 73370 Le Bourget du Lac
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